Bij prospecting zoek je bedrijven of mensen die je product of dienst echt nodig hebben. Zo besteed je je tijd aan gesprekken die kans van slagen hebben.
Wat betekent dit in de praktijk?
Prospecting is het vinden en vooraf beoordelen van mogelijke klanten die een gesprek waard zijn. Je stelt lijsten op, bekijkt hoe ze online zichtbaar zijn en zoekt uit wie de beslissingen neemt.
Waarom is dit belangrijk voor je bedrijf?
Met goede prospecting praat je met mensen die echt iets aan je aanbod hebben, in plaats van tijd te verspillen aan willekeurige contacten. Het is de basis van actieve verkoop.
Voorbeelden en goede praktijken
- Bepaal eerst wie je ideale klant is.
- Bekijk hun website, Google-bedrijfsprofiel, reviews en sociale media.
- Groepeer contacten per regio, zodat je bezoeken slim kunt plannen.
- Noteer wat je ontdekt voordat je contact opneemt.
Zo doen wij het bij Ikoon
Prospecting kost veel tijd. Een Ikoon-website werkt andersom: klanten vinden jou. SEO en een AI-proof structuur zijn standaard, zodat je beter gevonden wordt in Google en in AI-assistenten. Wil je meer mensen bereiken, dan kun je kiezen voor een Google Ads-campagne of Facebook- en Instagram-campagnes.